Qué son y por qué aparecen las objeciones.
Qué actitud tomar frente a las objeciones.
Cómo desenmarcar las objeciones.
Cómo descubrir las objeciones ocultas.
Técnicas para manejar las objeciones favorablemente.
Análisis de video alusivo al tema.
Role-Playing y Show de Ventas.
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